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01 88 32 82 54
LUN-VEN | 9H-18H
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Les validations
QCM en fin de formation
Attestation de suivi de formation
Nos tarifs :
450 euros TTC* en présentiel
240 euros TTC* en e-Learning
*(exonération de TVA dans le cadre de la formation professionnelle continue)
nous contacter
Cette formation s'inscrit dans le cadre instauré par le décret n°2016-173 du 18 février 2016 relatif à la formation continue des professionnels de l'immobilier.
Les professionnels de l'immobilier ont comme obligation de chercher des clients, afin de faire fonctionner leur société. C'est pourquoi il est important pour ces derniers d'acquérir les techniques commerciales et de savoir conseiller leurs clients afin que ces derniers puissent être satisfaits.
Ce module a été conçu par des agents immobiliers experts afin que cette formation soit la plus complète et la plus détaillée possible.
Objectifs de la formation
Savoir organiser la prospection pour rentrer des mandats
Savoir déterminer le prix juste de vente
Savoir négocier et comprendre le client
Acquérir les techniques commerciales, verrouiller une vente, savoir rédiger un mandat.
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Formation NEGOCIATION Dernière mise à jour Octobre 2021 |
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Public concerné, nombre, |
Personnes détentrices de la carte professionnelle d’agent immobilier et leurs collaborateurs |
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Prérequis, modalités et délai d’accès |
-Aucun prérequis ; -Accessible aux personnes handicapées : Notre établissement est ERP et est accessible aux personnes à mobilité réduite. Lors de nos premiers contacts nous vous proposons un entretien afin de prendre en compte les spécificités de votre handicap et de déterminer les éventuels aménagement ou dispositions à mettre en place. Nous tenons à votre disposition une liste d’organismes pouvant supporter le parcours d’une personne handicapée -Possibilité de valider par bloc(s) de compétence(s) avec le référentiel de certification. -Délai d’accès : Deux semaines entre le premier contact et l’entrée en formation |
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Présentation générale (problématique, intérêt) |
La loi Hoguet, dans sa rédaction issue de la loi ALUR, soumet les professionnels de l'immobilier à une obligation de formation continue, et précise que la carte professionnelle ne peut être renouvelée que s'ils justifient l'avoir remplie. |
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Objectifs |
- Savoir organiser la prospection pour rentrer des mandats - Savoir déterminer le prix juste de vente - Savoir négocier et comprendre le client - Acquérir les techniques commerciales, verrouiller une vente, savoir rédiger un mandat |
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Contenu de la formation |
1. Organiser la prospection pour rentrer des mandats - Les différentes formes de prospection - Identifier les immeubles pouvant être loués ou vendus - Déterminer le prix de vente le plus juste (prix du marché) - Les pouvoirs de représentation indispensables aux signatures d’acte - La signature des mandats de l’agent immobilier - Rechercher les acquéreurs 2. La prospection et la découverte client - Typologie et nature de clients - Négocier avec les vendeurs et les acquéreurs - Préparer la rencontre et préalable à la négociation - Se fixer un objectif - Comprendre le contexte et les motivations du client - Avoir une attitude et un discours cohérents - Savoir souligner les atouts de la méthode de l’agence - S’affirmer « en professionnel » crédible et sûr - Négocier et convaincre l’acheteur potentiel - La préparation de l’entretien - La prise de contact (par téléphone, en agence) - La découverte des besoins (processus de découverte, plan de découverte et motivations d’achat) 3. L’argumentation - La sélection du bien - Optimiser le déroulement des visites (préparation de la visite, le bon de visite) - L’argumentaire : préparer ses arguments - Le processus d’argumentation : présenter les arguments adaptés pendant la visite 4. Verrouiller, conclure et consolider la vente - Vérification de la solvabilité de l’acquéreur - L’offre d’achat - Le compromis de vente - L’acte authentique et les frais de notaire |
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Modalités pédagogiques |
Notre formation s’articule sur une alternance d’apports théoriques et de pratiques. Supports pédagogiques utilisés : Un QCM / Questionnaire sera envoyé préalablement à la formation.
La formation est mise en œuvre selon les modalités pédagogiques indiquées ci-dessous : - Connexion en ligne via la plateforme 360LEARNING - Exercices rédactionnels - Face à face à distance via la plateforme 360LEARNING - Formation autonome encadrée via la plateforme 360LEARNING - Modalités de suivi et d’évaluation spécifiques aux séquences de formation Relevés de connexion, QCM, exercices pratiques.
-Compétences et qualifications des personnes qui l’assistent pendant sa formation - Madame Caroline BAFFICO responsable technique – responsable de formation assistant sur le logiciel 360LEARNING - Monsieur RAMELLI Philippe responsable pédagogique – diagnostiqueur immobilier depuis 10 ans – formateur
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Compétences / Capacités professionnelles visées |
- Savoir organiser la prospection pour rentrer des mandats - Savoir déterminer le prix juste de vente - Savoir négocier et comprendre le client - Acquérir les techniques commerciales, verrouiller une vente, savoir rédiger un mandat |
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Durée |
Durée totale en FOAD – 14 heures |
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Dates |
A définir |
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Lieu(x) |
FOAD – distanciel – plateforme shelterformation.info |
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Coût par participant |
240,00 EUROS Financement possible : OPCO – plan de formation – individuel – pôle emploi |
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Responsable de l’action, Contact |
Madame Caroline BAFFICO – contact@shelterformation.com– 06.14.51.18.09 |
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Formateurs, Animateurs et intervenants |
Notre formateur est un expert reconnu dans le domaine de l’immobilier |
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Suivi de l’action |
Relevés de connexion plateforme LMS – QCM et exercices pratiques à retourner à chaque fin de module |
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Evaluation de l’action |
La formation sera évaluée par le stagiaire à l’issue de cette dernière (évaluation à chaud) ; puis après un délai de trois mois (évaluation à froid) Attestation de fin de formation |
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Passerelles et débouchés possibles |
Consultez la fiche ROME avec les débouchés et passerelles possibles https://candidat.pole-emploi.fr/marche-du-travail/fichemetierrome?codeRome=C1502 https://candidat.pole-emploi.fr/marche-du-travail/fichemetierrome?codeRome=C1504
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Le cours est entrecoupé de cas pratiques, de mise en situation afin d'explorer toutes les difficultés que les agents immobiliers peuvent rencontrer au quotidien.
Lors de nos sessions de formations, nous vous fournissons un kit complet du stagiaire, comprenant entre autre une clé USB avec tous les documents nécessaires au bon déroulement de la formation. SHELTER FORMATION fait de l'environnement de travail une de ces priorités.
Cette formation valide les 14 heures de formation soit 7 heures par jour sur deux jours de formation au titre du décret Loi ALUR, elle permet ainsi de justifier les compétences indispensables permettant le renouvellement de la carte professionnelle.
Attestation de suivi de formation
SHELTER FORMATION remet une attestation de suivi de formation à chaque stagiaire validant ainsi les 14 heures de formation. Cette attestation sera demandée lors de la constitution de votre dossier auprès de la CCI.
Nous vous proposons également de suivre deux heures de déontologie obligatoire nécessaires pour valider les 42 heures de formation. Vous pouvez les suivre soit en e-learning, soit dans notre module « Métier d'agent immobilier et sa déontologie »
Notre équipe pédagogique reste à votre disposition pour tous renseignements complémentaires.
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